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卖太阳能10年 一语说出卖太阳能真理

 

   一哥们,卖太阳能10年,经历各种事,见过各种人,有一天在闲聊之余,他对10年卖太阳能生涯做了个总结。

 卖太阳能10年 一语说出卖太阳能真理

  他是这样走上了卖太阳能之路的:

 

  当大家感觉打车麻烦时--滴滴出现了

 

  当大家感觉出购物麻烦时--淘宝出现了

 

  当大家要装修房子想买太阳能时--太阳能人出现了

 

  在卖太阳能过程中,他发现许多客户很有意思:

 

  有的客户太奇葩了,买质量好的嫌贵,便宜的怕坏,花纹复杂的嫌乱,简单的又嫌单调,合适的没特色,特色的又不合适,个个客户都快赶上设计师了•••

 

  接触很多很多客户后,他还发现:

 

  男人两大爱好:拉良家妇女下水;劝风尘女子从良。

 

  女人两大爱好:和穷人总是在谈钱;和富人谈的全是感情。

 

  而不少客户却有两大爱好:和高端产品总在谈价格;和低端产品老是谈质量!

 

  他也慢慢发现,其实:

 

  因为价格离去的客户

 

  还有可能回来,

 

  因为质量离去的客户

 

  多半不会回头,

 

  因为态度离去的客户

 

  永远不会回来。

 

  价格不合适可以谈

 

  质量没做好可以改进,

 

  在这市场纷纷扰扰的大环境中,

 

  发现需求、满足需求

 

  我们拼的不应该价格,我们拼的应该品质和服务!

 

  卖了很多很多太阳能后,他觉得:

 

  有一种质量叫“回头客”

 

  有一种信誉叫“朋友介绍”

 

  有一种信任叫“我就相信你”

 

  每个顾客都是z好的活广告~

 

  做生意,不欺骗,不坑人才会长久

 

  信任我们的,我们不会让你失望,不信任我们的,请给我们时间,我们会慢慢让客户相信我们!

 

  卖了10年的太阳能,他z想对客户说的是:

 

  市场病态,客户要便宜,商家要利润, 如果你在乎的是质量,请尊重它的价格。如果您想要的是便宜,请接受它的陷阱。自己选的廉价之路,哭着也要走完!物美价廉只是一种营销手段,从古到今都是一分价钱一分货,再美的言语也弥补不了品质的缺陷,用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质,这是永恒不变的定律!

 

  后来,卖太阳能时间长了,慢慢也有了自己的原则:

 

  卖太阳能的原则是:只宣传,不强求,合适,就买,不合适,不买。发朋友圈,只是想告诉朋友们:我们一直从事销售工作,你们随时都找得到我。不夸大,不忽悠,咨询我,我会耐心解答,客观分析,优势劣势摆出来,找到适合你的太阳能,选择权在你。买与不买,友谊常在!

 

  再后来,卖太阳能时间长了,也发现了一个秘密:

 

  这个秘密就是,

 

  生意,生意,

 

  就是要“让陌生人满意”

 

  陌“生”人满“意”了

 

  生意,自然就会风生水起

 

  “陌生人”和熟人朋友一样

 

  在生意上,都是贵人

 

  用好的产品和价格留住陌生人

 

  陌生人就成了我的朋友

 

  卖太阳能久了,z终发现了:

 

  其实z开心的不是赚了多少钱,而是赚到了多少陌生人的信任,久而久之成为朋友,并且一直信任你,支持你,选择你;

 

  这是用钱都买不到的人格魅力!感谢你们!穷死不要撒谎,难死不要骗人!堂堂正正做人,明明白白做事!

 

  永远不要丢掉别人对你的信任,因为别人信任你,是你在别人心目中存在的价值!否则有一天当别人把你看清了,也就看轻了!!!

 

  卖太阳能这么久了,z大的收获就是拥有那么多信任我们、支持我们的客户朋友!客户才是我们的z大财富!